Il ruolo del Sales Account è fondamentale nel panorama commerciale italiano, poiché questi professionisti si occupano di gestire i rapporti con i clienti e di promuovere le vendite di prodotti e servizi. Ma quanto guadagna un Sales Account in Italia? Esploriamo i dati salariali e le variabili che influenzano la crescita economica di un dipendente commerciale.
Retribuzione media del Sales Account in Italia
Secondo il Rapporto Professioni 2023 di Adecco, la retribuzione media di un Sales Account in Italia oscilla tra i 30.000 e i 50.000 euro lordi all’anno. Questa fascia di guadagno può variare in base a diversi fattori, tra cui l’esperienza, il settore di appartenenza e la località geografica.
Un’indagine condotta da Michael Page rivela che i Sales Account junior guadagnano tipicamente circa 28.000 euro all’inizio della loro carriera, mentre i professionisti con esperienza di oltre cinque anni possono superare i 70.000 euro annuali, soprattutto in settori competitivi come la tecnologia e il farmaceutico. Secondo invece JobPricing, un portale specializzato nell’analisi retributiva, l'analisi è molto più conservativa: la retribuzione di un junior account può crescere fino a raggiungere i 40.000 euro annui per professionisti con più di 5 anni di esperienza .
Per avere un quadro più preciso, analizziamo alcuni dati salariali medi per settore e livello di esperienza, basati su ricerche di piattaforme specializzate come Glassdoor, Indeed e Payscale:
Settore | Livello di esperienza | Stipendio medio annuo (circa) |
IT | Junior | €25.000 - €35.000 |
IT | Senior | €40.000 - €60.000 |
Farmaceutico | Junior | €28.000 - €38.000 |
Farmaceutico | Senior | €45.000 - €65.000 |
Automotive | Junior | €27.000 - €37.000 |
Automotive | Senior | €42.000 - €62.000 |
N.B: Questi dati sono indicativi e possono variare a seconda delle fonti e delle specifiche condizioni lavorative.
Fattori di Influenza
Settore di Appartenenza: La retribuzione varia notevolmente a seconda del settore. Un report di Hays evidenzia che nel settore tecnologico, i Sales Account possono guadagnare il 20% in più rispetto a quelli operanti in ambiti tradizionali come il commercio al dettaglio.
Località: Le differenze geografiche giocano un ruolo significativo. Ad esempio, in città come Milano e Roma, i salari tendono a essere più elevati rispetto a quelli di città più piccole o del sud Italia. Secondo uno studio di Glassdoor, un Sales Account a Milano può guadagnare mediamente il 15-20% in più rispetto a un collega che lavora in una zona meno urbanizzata.
Competenze e Certificazioni: Le competenze specifiche possono influenzare il guadagno. Sales Account con certificazioni professionali o competenze in software CRM avanzati possono richiedere stipendi più elevati. Secondo un’analisi di LinkedIn, le competenze in vendite consultive sono tra le più richieste e possono aumentare le possibilità di guadagno.
L’importanza dell'esperienza: l'esperienza svolge un ruolo cruciale nella determinazione del salario. Un Sales Account Senior, con oltre 10 anni di esperienza, può arrivare a guadagnare tra i 50.000 e i 70.000 euro all'anno, soprattutto se opera in settori ad alto margine come la consulenza o i servizi finanziari . I Senior spesso hanno un ruolo più strategico, gestendo clienti chiave e team di vendita.
Bonus e Provvigioni
Un aspetto cruciale della retribuzione è rappresentato dai bonus e dalle provvigioni. Il Rapporto sulle Retribuzioni 2023 di Hays stima che oltre il 40% degli stipendi di un Sales Account può provenire da incentivi legati al raggiungimento di obiettivi di vendita.
Secondo un'analisi di Indeed, i bonus invece possono rappresentare dal 10% al 30% del compenso totale, con alcune aziende che offrono piani di commissione molto incentivanti . In aziende altamente orientate al risultato, il pacchetto retributivo complessivo può superare i 50.000 euro annui, considerando le commissioni.
Questi bonus possono variare significativamente, portando a un potenziale guadagno che può arrivare fino al 50% dello stipendio base.
Alcuni consigli per un Sales Account:
Sviluppare una rete di contatti: Partecipare a eventi di settore, iscriversi a gruppi LinkedIn e frequentare fiere possono aiutare a ampliare la propria rete.
Specializzarsi in una nicchia di mercato: Concentrarsi su un settore specifico permette di acquisire una profonda conoscenza del mercato e dei bisogni dei clienti.
Utilizzare gli strumenti digitali: Padroneggiare i principali strumenti di CRM e marketing automation è fondamentale per ottimizzare le attività di vendita.
Essere sempre aggiornato sulle novità del settore: Seguire i trend di mercato e le evoluzioni tecnologiche è essenziale per rimanere competitivo.
Fonti aggiuntive:
Studi di settore: Consultare studi e report pubblicati da associazioni di categoria e società di consulenza.
Annunci di lavoro: Analizzare gli annunci di lavoro per Sales Account può fornire indicazioni sui requisiti richiesti e sulle retribuzioni offerte.
Forum e gruppi online: Partecipare a forum e gruppi dedicati al mondo della vendita può essere utile per confrontarsi con altri professionisti del settore.
Difficoltà di accesso al ruolo
Entrare nel mondo del Sales Account può presentare diverse sfide, soprattutto per i candidati meno esperti o con formazione non specifica nel settore commerciale. Secondo una ricerca di LinkedIn, i datori di lavoro nel settore delle vendite richiedono sempre più spesso competenze trasversali, come l'uso di strumenti CRM (Customer Relationship Management) e una forte conoscenza del mercato di riferimento. Inoltre, in un mercato altamente competitivo, molti candidati devono dimostrare non solo capacità relazionali e di negoziazione, ma anche risultati concreti e un approccio data-driven alle vendite.
Un altro ostacolo è rappresentato dalla concorrenza interna al settore: molte aziende cercano profili con una solida esperienza commerciale, rendendo più difficile per i neolaureati o i candidati junior accedere al ruolo. Michael Page sottolinea che, mentre i ruoli junior esistono, molti employer preferiscono assumere professionisti con almeno 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli simili, riducendo così il rischio di fallimento nella fase iniziale del ciclo di vendita.
Per superare queste barriere, molti giovani professionisti scelgono di iniziare con ruoli di assistenza alle vendite o come Sales Representative, ruoli che offrono un primo accesso all’ambiente commerciale e consentono di acquisire le competenze necessarie per passare al livello di Sales Account.
Se sei alla ricerca di nuove opportunità professionali come sales account dai un'occhiata al nostro sito internet, siamo a tua disposizione per accompagnarti ad un nuovo livello del tuo successo commerciale.
Comments